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新零售时代下如何玩转快闪营销

时间:2019-10-15 04:05
除了汽车本身的性能之外,“不会还价”、“不懂汽车”、“害怕买贵”.都是横亘在潜在消费群体与品牌之间的鸿沟,在加上年轻消费群体对网购的热衷,线下选购时还会因为销售过于热情感到“不适”。因此,一站式的购车行为,在帮用户提升购物体验的同时,也通过

除了汽车本身的性能之外,“不会还价”、“不懂汽车”、“害怕买贵”.都是横亘在潜在消费群体与品牌之间的鸿沟,在加上年轻消费群体对网购的热衷,线下选购时还会因为销售过于热情感到“不适”。因此,一站式的购车行为,在帮用户提升购物体验的同时,也通过天猫平台的优势,让汽车新品触达更多消费者,实现双赢。

此次双11,天猫汽车快闪店借助购物狂欢节这一重要的节点,让消费者在可玩性十足的游戏互动中感受到速度带来的激情、以及汽车品牌年轻化的态度。而线上的内容也给活动打下了很好的基础,天猫在洞察年轻消费者的购物习惯之余,以走心的内容直击消费者的购车痛点、引爆社交媒体,与线下快闪店协同带货。

我们不妨来看看,天猫汽车是如何通京东自营过快闪店链接品牌与用户,又是如何帮助几款新车在双11的节点脱颖而出的?

营销活动的出发点在于吸引用户的注意力。在这个信息炸裂的时代,要么通过“造势”,以宣传驱动影响。要么通过“借势”,借助外界环境突围。只有积攒了足够的“势能”,才能让活动敲开用户的心门。

polestar/路虎极光/路虎发现神行/路虎极光敞篷 5款定价车的4万元购车尾款抵扣券以及广汽本淘宝商城女装田凌派车型1年使用权。

紧接着通过微信公众平台上kol的推文,从各个角度与不爱讨价还价、愿意尝试新鲜事物的年轻人对话,在直击年轻消费者需求的同时,让他们对天猫汽车有着更进一步的认知,从而激发他们的购买兴趣。

随着移动互联网的发展、新生代消费群体的崛起,淘宝领券公众号是多少品牌的营销环境也随之改变。线上流量红利逐渐消失殆尽,嗅觉敏锐的商家纷纷探索线下营销,遍地开花的??快闪店??就是最好的佐证。相比传统的营销打法,“快闪”不仅能迅速吸引消费者的注意力,还能通过有趣的活动和体验赢得消费者对品牌的好感,是建立品牌壁垒的利器。

天猫汽车之所以能用一系列简单的玩法抢占购车族的心智,最重要的原因是它将注意力放在用户身上,直面了用户在购车时的需求。在天猫汽车对用户的街头采访中,消费者的反应就是最好的佐证,大部分消费者在买车时都会遇到相同的痛点:

模拟驾驶、赛车竞速,这些元素满足了参与者寻求刺激的心理预期,也为受众的社交分享提供了“及时素材”,大家纷纷摩拳擦掌,通过娴熟的驾驶技术淘宝投诉电话争夺着活动的最终大奖--凌派/沃尔沃v60

纵观此次营销,天猫通过一系列举措帮助品牌实现对新生代消费者的精准触达,阿里的大数据也能帮助品牌最大限度的定位潜力用户和重度用户。而对于消费者来说,“一口价买车”的理念直面了购车时的需求,他们也愿意通过快闪店、竞速游戏淘宝好评语等方式与品牌对话,可谓双赢。在新零售的探索之路上,这些只是一个开始,期待天猫能给行业带来更多更精彩的案例。,以及近20年10000+电商融资事件大数据库。为创业者提供项目主页、项目包装、项目宣传、社群对接、数据库定向发送等多项服务。是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。

“撒币”是双11期间最常见的套路,大部分消费者已经对品牌红包丧失了新淘宝客服电话号码鲜感。而天猫汽车则通过切水果这一简单的游戏,让用户积极参与到抢红包大战之中,参与的淘宝电话过程即是对品牌的认同。

双十一已经举办了10届,这个日子也由“购物节淘宝网页打不开”演变成一场全民的“购物狂欢”,11月甚至成了诸多家庭的“购物月”。消费者也基于这样的外部环境培养出共同的价值观,不管是因为省钱、还是为了犒劳自己,在双11购物都是明智的选择。换句话说,这个时间点的势能让消费者产生主动链接的消费意愿,帮助品牌达到预期的营销效果。

不过,和所有新兴的模式一样,快闪店的发展同样经历着种种坎坷,它爆红的背后,是创意与流量的比拼,是痛点的不断涌现:同质化的设计消费着公众的新鲜感,激增的运营成本让预期的效果大打折扣。淘宝网商城天猫那么,品牌试水快闪店的道路上,有没有什么捷径?

在探索新零售的过程中,快闪店依然是品牌营销的优势打法,它的存在很容易帮助品牌抢夺用户碎片化时间中的注意力。毕竟,数字化时代已经到来,消费者们的购买途径也越来越多样化,即使是房产、汽车这类的低频耐消品,也不应限于线下实体门店,只有在零售上顺应浪潮,才能逾越传统企业年轻化的鸿沟。

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天猫在快闪店的外观设计中大玩红、白色彩元素,从视觉上彰显新车风驰电掣的速度感,细节上随处可见“一口价买车”的活动口号,反复的强化了在天猫购车的核心优势,吸引用户购买,提升销售。我们可以发现,天猫新车淘宝店铺快闪店的主题非常明确:打通新车的宣发通路,增加消费者的购物体验。

对于品牌来说,销售业绩始终是考核营销战役的重要指标。因此,天猫从多维度赋能营销,帮助品牌打造多元流量入口,在传递品牌精神的过程中,诠释与传达营销的销售目标。

武汉、苏州四个城市的快闪店都吸引了诸多消费者的围观驻足,不少消费者也因此了解到了全新的购车方式。

当然,通过北京东路的日子歌词明确的活动主题吸引用户只是前提,只有找到品牌与消费者的共通点,才能帮助二者有效沟通。天猫汽车通过唤起情感共鸣的内容、以及沉浸式的体验来赋能沟通场景,打开消费者的心门。在活动预热的过程中,天猫汽车先是在微博上借助春晚的经典台词,将繁琐的购车简化为三步-选车、天猫双十一抢红包提车,击中了年轻消费者的购车痛点。

关于这个问题,天猫汽车给出了这样的答案:在他们看来,线下的体验本身就是新零售的一个场景,所以这个双11期间4大城市的天猫新车快闪店,不仅仅是一个为向消费者传达品牌理念与精神的契机,更是天猫与汽车品牌共同展开的一次关于新零售重要尝试。天猫快闪店能够帮助汽车品牌在最佳的场景铺上最佳的货物,为品牌与消费者创造更自然的连接天猫淘宝网,同时线下快闪店收集的数据也能回传阿里大数据沉淀,从而反哺天猫的快闪店走出同质化的局面,真正的吸引到更多的消费者。

通过线淘宝试用中心上kol推文的预热以及线下快闪店中沉浸式的体验,天猫汽车以一种新潮且懂得年轻人的形象切入市场。线上内容和线下体验双淘宝代理管齐下共同发力,缩短了品牌与用户之间的距离。

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